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EPC Sales Director

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Per azienda cliente, leader nel mercato delle energie rinnovabili, ricerchiamo una figura di EPC Sales Director.

Riportando al Direttore di EPC, l'EPC Sales Director guiderà e gestirà le attività commerciali e di vendita nel settore EPC per impianti solari fotovoltaici e sistemi di accumulo di energia (BESS - Battery Energy Storage Systems). Il ruolo principale consiste nello sviluppare strategie di vendita per acquisire nuovi clienti e gestire relazioni chiave con i clienti, garantendo il successo commerciale dell'azienda nel settore EPC. Questa posizione include anche l'identificazione di opportunità di crescita nei mercati nazionali e internazionali.

L'EPC Sales Director sarà ambasciatore dei valori di Zelestra e delle priorità organizzative, traducendo obiettivi misurabili nei programmi delle unità di business e guidando l'implementazione della strategia di Solarpack. Questa figura promuoverà una cultura di alte prestazioni in un ambiente multi-tecnologico (eolico, fotovoltaico, BESS e idrogeno verde).

Responsabilità

  1. Sviluppo della Strategia di Vendita:

    • Sviluppare e implementare un piano strategico di sviluppo commerciale.
    • Progettare ed eseguire strategie di vendita allineate agli obiettivi di crescita aziendali nel settore EPC per progetti fotovoltaici e BESS.
    • Identificare e valutare potenziali clienti e nuove opportunità di business nei mercati locali e internazionali.
    • Sviluppare piani d'azione per la penetrazione del mercato e l'espansione del portafoglio clienti.
  2. Gestione delle Relazioni con i Clienti:

    • Stabilire e mantenere solide relazioni con i clienti chiave, garantendo la loro soddisfazione e promuovendo la fidelizzazione a lungo termine.
    • Agire come principale punto di contatto per i clienti, dalla fase di proposta fino alla firma del contratto EPC.
    • Identificare e soddisfare le esigenze dei clienti, fornendo soluzioni personalizzate.
  3. Coordinamento con i Team Interni:

    • Collaborare con i team di ingegneria, approvvigionamento e costruzione per garantire che le proposte commerciali siano fattibili, competitive e allineate alle aspettative dei clienti.
  4. Analisi di Mercato e della Concorrenza:

    • Condurre studi di mercato per identificare tendenze, rischi e opportunità nel settore EPC.
    • Monitorare le attività dei concorrenti e sviluppare strategie per differenziare le offerte dell'azienda.
    • Analizzare le performance di vendita e adattare le strategie commerciali per ottimizzare i risultati.
  5. Gestione del Team Vendite:

    • Guidare e motivare il team vendite, assicurandosi che sia allineato agli obiettivi strategici dell'azienda.
    • Definire obiettivi di vendita chiari e monitorare le prestazioni del team, fornendo feedback e supporto per lo sviluppo professionale.
    • Sviluppare programmi di formazione per migliorare le competenze tecniche e commerciali del team vendite.
  6. Monitoraggio delle Prestazioni e Reporting:

    • Preparare rapporti regolari sulle performance di vendita, previsioni di ricavi e stato dei progetti in corso.
    • Presentare i rapporti alla direzione, evidenziando risultati, sfide e raccomandazioni strategiche.
    • Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e redditività fissati dall'azienda.

Requisiti del lavoro

  • Laurea in Economia, Ingegneria o un settore correlato; MBA o titolo avanzato preferito.
  • Provata esperienza di successo nello sviluppo commerciale nel Sud Europa e America Latina.
  • Conoscenza approfondita dei mercati del Sud Europa e America Latina, contatti del settore e rete esistente.
  • Alto livello di inglese orale e scritto (C1).
  • Oltre 7 anni di esperienza in ruoli commerciali o di sviluppo aziendale nel settore delle energie rinnovabili.

Tipo di contratto: FULL_TIME

Specializzazione: Ingegneria e Industria

Focus: Immobiliare, Edilizia e Costruzioni

Settore: Ingegneria

Range retributivo: Negotiable

Modalità di lavoro: Ibrido

Livello di Esperienza: Mid Management

Location: Rome

Job Reference: B71TMN-C0056F64

Data di pubblicazione: 13 gennaio 2025

Consulente: Chiara Cislaghi

Numero di telefono: +39 0230552340

chiara.cislaghi@robertwalters.com

Chiara Cislaghi

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