Commerciale Fotovoltaico B2B

Per importante azienda cliente, specializzata nella progettazione, realizzazione, installazione e manutenzione di impianti fotovoltaici per la produzione di energia da fonte rinnovabile, ricerchiamo una figura di Commerciale per la vendita B2B con eslerienza nel settore. La figura sarà inserita all'interno della realtà come dipendente.

La risorsa avrà un ruolo commerciale operativo e autonomo, con l'obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business nel mercato B2B, gestire la pipeline commerciale e seguire l'intero ciclo di vendita, dalla generazione e qualificazione del lead fino alla negoziazione e alla chiusura del contratto.

PRINCIPALI RESPONSABILITÀ

• Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato B2B, attraverso attività di prospecting e acquisizione di nuovi clienti.

• Gestire l'intero ciclo di vendita: identificazione dell'opportunità, qualificazione del lead, analisi delle esigenze del cliente, elaborazione della proposta, negoziazione e chiusura del contratto.

• Gestire e sviluppare la pipeline commerciale, monitorando costantemente opportunità, prospect e avanzamento delle trattative.

• Costruire e mantenere relazioni commerciali con clienti e prospect, sviluppando rapporti di medio-lungo periodo.

• Interfacciarsi con interlocutori di diversa seniority e funzione, tra cui imprenditori, CFO, Energy Manager, Facility Manager e responsabili acquisti.

• Collaborare a stretto contatto con il management e con l'area tecnica nella definizione delle soluzioni e nella gestione delle opportunità commerciali.

• Condurre le trattative commerciali fino alla finalizzazione del contratto, assicurando un efficace passaggio delle informazioni alle funzioni coinvolte nella fase di delivery.

REQUISITI

• 3-5 anni di esperienza commerciale maturata nel settore fotovoltaico, preferibilmente in ambito B2B.

• Esperienza comprovata nello sviluppo di nuovi clienti e nella gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita.

• Buona conoscenza delle principali logiche economiche legate agli investimenti fotovoltaici, con particolare riferimento a autoconsumo, ROI, payback period e risparmio energetico.

• Capacità di interagire con interlocutori appartenenti al mondo industriale e delle PMI, comprendendone esigenze e processi decisionali.

• Spiccate capacità commerciali, negoziali e relazionali.

• Forte orientamento allo sviluppo del business e al raggiungimento degli obiettivi.

• Autonomia nella gestione della pipeline e delle attività di vendita.

ELEMENTI PREFERENZIALI

Costituiranno elementi distintivi:

• Un network commerciale già sviluppato nel mondo industriale e delle PMI.

• Esperienza nella gestione di clienti energivori e realtà caratterizzate da elevati consumi energetici.

• Conoscenza dei principali modelli di business e soluzioni finanziarie applicabili al fotovoltaico, quali EPC, ESCo, PPA, leasing e noleggio operativo.

SEDE DI LAVORO

• Gricignano di Aversa (CE).
• Presente Parco Auto - NO AUTO AD USO PERSONALE