Per una importante società del settore che si occupa di soluzioni illuminotecniche siamo alla ricerca di un Key Account Manager (KAM) - End Users, con sede lavorativa Milano. La risorsa sarà responsabile di uno specifico canale di vendita quello dedicato agli End Users, all’interno della BU Industry. La risorsa riporterà al Direttore di BU.

Per una importante società del settore che si occupa di soluzioni illuminotecniche siamo alla ricerca di un Key Account Manager (KAM) - End Users, con sede lavorativa Milano. La risorsa sarà responsabile di uno specifico canale di vendita quello dedicato agli End Users, all’interno della BU Industry. La risorsa riporterà al Direttore di BU.

Principali mansioni:

• Costruire rapporti solidi e affidabili con tutti i principali contatti presso i clienti (End-Users).
• Incrementare e mantenere la crescita delle vendite e la profittabilità dei clienti assegnati.
• Recarsi in vista dai Key Accounts nel territorio di competenza.
• Ottenere una profonda comprensione delle attuali e future esigenze e richieste dei clienti.
• Sviluppare nuove strategie di re-selling, cross-selling e up-selling dei prodotti verso gli End-Users.
• Affrontare e risolvere eventuali problematiche o lamentele dei clienti.
• Agire come il punto di riferimento principale tra i clienti chiave e i team interni.
• Garantire che il servizio e il supporto soddisfino appieno le loro aspettative.
• Coordinare lo sviluppo delle nuove soluzioni specifiche per i clienti esistenti.

Responsabilità:

• Sarà il punto di riferimento per i Key Accounts di tutta la BU Industrial.
• Il candidato avrà l'incarico di gestire in maniera esclusiva un canale di vendita specifico dedicato agli utenti finali (End Users).
• Avrà un contatto diretto con i clienti target e sarà responsabile delle trattative.
• Sarà responsabile di creare e attuare piani strategici e personalizzati per soddisfare le esigenze dei clienti.

Requisiti richiesti:

• Avere esperienza di almeno 4 nelle vendite di soluzioni e prodotti in un contesto B2B rivolto agli End Users.
• Dimostrare capacità relazionali e comunicative robuste.
• Avere un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi target.
• Avere ottime capacità di negoziazione.
• Buone competenze informatiche e di software CRM.
• Disponibilità a trasferte sul territorio italiano.

Sede Lavorativa: Milano