Attualmente siamo alla ricerca di una nuova risorsa come Sales Account Manager per un'azienda leader nel settore della Gestione Documentale.

La risorsa supporterà la Direzione Commerciale nel garantire lo sviluppo e l’esecuzione di progetti ed iniziative strategiche definite dal Management; le principali responsabilità che verranno affidate saranno le seguenti sommariamente descritte:

Responsabilità:

• identificare le nuove opportunità di business su potenziali nuovi clienti e su clienti in essere, finalizzate alla vendita dei servizi;
• individuare i bisogni specifici dei diversi clienti/stakeholder, al fine di veicolare efficacemente la value proposition legata ai servizi della società;
• supportare la Direzione Commerciale nell’analisi del mercato e dei suoi trends;
• partecipare attivamente a seminari sulle soluzioni commercializzate;
• definire, insieme al Management della Società, la pianificazione strategica.

Requisiti:

• laurea (triennale o specialistica) in Economia, Business Administration. In ogni caso ci si riserva di valutare laureati in altre materie e/o candidati non laureati con esperienza nel ruolo e/o nei settori di nostro interesse;
• esperienza pregressa di vendita con almeno 3 - 5 anni di esperienza nella vendita di servizi e/o soluzioni complesse nel settore del Document Management e del BPO, con buona conoscenza del mercato di riferimento e dei bisogni degli stakeholder coinvolti; alternativamente, almeno 2 anni di esperienza in progettualità relative al settore della Digital Transformation e dell’outsourcing di processi;
• capacità di elaborare e interpretare le informazioni tecniche e commerciali, con orientamento all’innovazione;
• spiccate doti comunicative di presentazione e relazionali con comprovate capacità di networking;
• esperienza in progetti di implementazione di piattaforme digitali;
• disponibilità a trasferte sul territorio;
• conoscenza approfondita della lingua inglese.

Requisiti considerati PLUS:

• esperienza nel mondo della distribuzione / industria o del largo consumo;
• mentalità flessibile, adatta per lavorare in ambiente dinamico;
• conoscenza delle metodologie di Solution Selling o di Challenging Sales.