Senior Sales – Strategic Business Development

Per un’azienda innovativa che opera nel settore delle soluzioni tecnologiche per l'ottimizzazione dei processi industriali e logistici, ricerchiamo una figura di Senior Sales – Strategic Business Development. La persona sarà responsabile dello sviluppo di relazioni strategiche e dell’ampliamento del portafoglio clienti nei settori Material Handling, Manufacturing e Logistics, con un focus su aziende nazionali e internazionali.

Siamo alla ricerca di un Senior Sales – Strategic Business Development per un’azienda innovativa che opera nel settore delle soluzioni tecnologiche per l'ottimizzazione dei processi industriali e logistici. Il ruolo prevede la gestione di relazioni strategiche con partner e clienti nei settori Material Handling, Manufacturing e Logistics, con l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business, sia a livello nazionale che internazionale.

Attività e responsabilità:

• Sviluppo e gestione delle relazioni commerciali strategiche per ampliare il portafoglio clienti dell’azienda;
• Azione commerciale congiunta con i partner, focalizzata su aziende nazionali e internazionali nei settori Material Handling, Manufacturing e Logistics;
• Finalizzazione di accordi OEM e contratti per soluzioni End User all’interno del portafoglio prodotti e servizi dell’azienda;
• Responsabilità del raggiungimento degli obiettivi di vendita e profittabilità aziendali nel segmento di riferimento;
• Gestione delle relazioni commerciali con operatori del settore di riferimento e relazione periodica sullo stato delle vendite al management;
• Attività presso le sedi di partner e clienti per consolidare le relazioni e promuovere le soluzioni aziendali;
• Collaborazione con il Direttore Sales & Marketing per la definizione delle strategie commerciali di medio periodo;
• Contributo allo sviluppo del piano di marketing sulla base del budget annuo allocato.

Requisiti:

• Laurea breve, preferibilmente con indirizzo tecnico, o titolo equivalente/superiore;
• Almeno 5 anni di esperienza in attività di vendita di prodotti e soluzioni complesse IT o OEM;
• Comprovato track record nell’acquisizione di nuovi clienti e nella creazione di relazioni profittevoli di lungo termine;
• Fluente in italiano e in inglese (scritto e parlato);
• Disponibile a trasferte, anche internazionali;
• Ottime capacità di comunicazione ed esperienza nella realizzazione di presentazioni ed eventi commerciali;
• Autonomia, intraprendenza e creatività, facile adattabilità a contesti dinamici e in forte crescita.