Regional Dealer Manager

Per il nostro cliente, azienda leader a livello internazionale nel settore della movimentazione e della logistica, siamo alla ricerca di una figura di Regional Dealer Manager.

RESPONSABILITA’

• Analisi di mercato per l'identificazione di opportunità di sviluppo della rete di dealer nelle diverse aree della Regione, in stretta collaborazione con le sedi locali;
• Definizione di strategie per il canale di vendita indiretta nelle diverse sedi locali della Regione, con un approccio trasversale e garantendo la massima efficacia del mix dei canali di vendita;
• Identificazione e monitoraggio dei KPI relativi ai canali di vendita;
• Supporto nell'implementazione delle politiche aziendali internazionali per la gestione dei Dealer, assicurando elevati standard di servizio al cliente;
• Definizione dei contratti con i Dealer, in costante allineamento con le sedi locali e le funzioni corporate;
• Monitoraggio delle performance e della compliance aziendale dei Dealer, con l’obiettivo di coordinare le strategie per migliorarne i risultati;
• Collaborazione nel supporto e nella formazione dei Dealer locali, monitorando la qualità del servizio offerto;
• Definizione e monitoraggio dei sistemi di incentivazione dei Dealer;
• Identificazione delle necessità formative per i Dealer, con un focus particolare su Sales e Field Service Engineer.

REQUISITI

• Solida esperienza nella vendita B2B, preferibilmente nel settore industrial machinery, agricolture o automotive;
• Conoscenza delle strategie di gestione e sviluppo del canale Dealer;
• Diploma in discipline con focus su amministrazione aziendale, ingegneria o un campo equivalente;
• Conoscenza fluente di inglese e italiano, sia scritto che orale;
• Disponibilità a viaggiare sia a livello nazionale che internazionale;

• Ottima conoscenza di MS Office e SAP (ad esempio ERP);
• Conoscenza delle normative e leggi settoriali (conoscenza di regolamenti, leggi, compliance e sostenibilità legati ai contratti e alle operazioni aziendali);
• Conoscenza delle tecniche di negoziazione;
• Ottime abilità di comunicazione e interpersonali;
• Forti capacità analitiche;
• Capacità di lavorare in modo autonomo e proattivo;
• Esperienza nella gestione di progetti e iniziative di cambiamento nell’ambito delle vendite.