Technical Account Manager

Per una realtà in forte crescita, specializzata nella progettazione, realizzazione e fornitura di soluzioni e infrastrutture per Data Center, siamo alla ricerca di un/una Technical Account Manager. L'azienda opera in un contesto altamente tecnologico e internazionale, collaborando con clienti e partner coinvolti nella realizzazione di infrastrutture mission critical.

Il ruolo

La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare le relazioni commerciali con clienti strategici, combinando una solida competenza tecnica con capacità di gestione e sviluppo del business.

Il Technical Account Manager sarà il punto di riferimento per il cliente durante le diverse fasi del progetto, dalla fase di analisi delle esigenze alla definizione della soluzione tecnica e commerciale, fino alla gestione della commessa.

Principali responsabilità

• Costruire e mantenere relazioni di lungo periodo con cliente, partner e principali stakeholder.
• Comprendere le esigenze tecniche del cliente e tradurle in soluzioni infrastrutturali adeguate.
• Collaborare con i team Engineering, Project Management, Sales e Operations nella definizione delle soluzioni.
• Preparare e presentare offerte tecnico-commerciali, supportando il cliente nelle diverse fasi decisionali.
• Monitorare l'intero ciclo di vendita, dalla fase di scouting e qualificazione dell'opportunità fino alla finalizzazione del contratto.
• Gestire le negoziazioni commerciali e supportare la definizione delle condizioni contrattuali.
• Analizzare il mercato e monitorare competitor, trend tecnologici e nuove opportunità nel settore Data Center.
• Partecipare a meeting tecnici e commerciali con clienti e partner, anche a livello internazionale.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati.

Requisiti

• Laurea in Ingegneria, preferibilmente Elettrica, Elettronica, Energetica o Meccanica, oppure formazione tecnica equivalente.
• Esperienza di almeno 4-5 anni in ruoli tecnico-commerciali, Account Management, Sales Engineering o Business Development.
• Esperienza maturata nel settore Data Center, infrastrutture critiche, impiantistica elettrica, HVAC, automazione o sistemi industriali.
• Buona conoscenza delle principali infrastrutture e tecnologie utilizzate nei Data Center, quali UPS, sistemi di distribuzione elettrica, cooling, power management, BMS, cablaggio e sistemi di monitoraggio.
• Spiccate capacità commerciali e di negoziazione.
• Ottime capacità relazionali e di gestione del cliente.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, internazionale.

Completano il profilo

• Esperienza nella gestione di clienti hyperscale, colocation o enterprise.
• Conoscenza del mercato Mission Critical / Data Center.
• Esperienza nella gestione di progetti complessi e con molteplici stakeholder.
• Approccio consulenziale e capacità di comprendere esigenze tecniche e trasformarle in opportunità commerciali.
• Orientamento al risultato, autonomia e capacità di lavorare in contesti dinamici e internazionali.

Cosa offre l'azienda

• Inserimento in una realtà in forte crescita nel settore Data Center e Mission Critical.
• Ruolo con elevata autonomia e forte esposizione a clienti strategici.
• Opportunità di lavorare su progetti tecnologicamente avanzati e di rilevanza internazionale.
• RAL indicativa €60.000–75.000, commisurata all'esperienza.