Area Sales Lombardia

Per conto di una realtà multinazionale, con sede in provincia di Monza Brianza, che sviluppa e produce componenti e sistemi per l'automazione industriale, siamo alla ricerca di una figura di Area Sales Lombardia.

La risorsa ha l’obiettivo di massimizzare la redditività delle vendite, la crescita e la penetrazione commerciale all’interno dei Key Strategic Customers assegnati, attraverso la vendita efficace dei prodotti, servizi e soluzioni della BU II (Dipartimento Microsistemi).

Principali responsabilità:

La risorsa dovrà:

• Promuovere e svolgere attività di scouting di nuovi progetti presso i Key Strategic Customers assegnati, attraverso un approccio basato sulla gestione e sul consolidamento delle relazioni;
• Inserire e trasmettere gli ordini facendo riferimento ai listini prezzi;
• Illustrare prodotti e servizi ai contatti chiave, sia esistenti sia nuovi, all’interno del gruppo di clienti assegnato, supportandoli e guidandoli nella scelta delle soluzioni più adatte alle loro esigenze;
• Instaurare, sviluppare e mantenere relazioni commerciali con i referenti attuali e potenziali dei Key Customers assegnati, al fine di generare nuove opportunità di business;
• Collaborare con il team tecnico per sviluppare proposte efficaci per i clienti e i potenziali clienti;
• Analizzare il mercato e identificare nuove opportunità di business all’interno del gruppo di clienti assegnato;
• Collaborare con il Dipartimento Marketing al fine di ottenere informazioni e dati relativi ai segmenti di mercato nei quali è possibile promuovere i prodotti assegnati;
• Creare e gestire un Customer Value Plan per i principali referenti strategici identificati, evidenziandone il profilo, la quota di mercato e le opportunità di crescita e creazione di valore;
• Mantenersi costantemente aggiornato sulle applicazioni dei prodotti, sui servizi tecnici, sulle condizioni di mercato, sulle attività della concorrenza e sulle tendenze relative alla comunicazione e alle attività promozionali;
• Partecipare a fiere ed eventi di settore.

Requisiti:

• Laurea o diploma tecnico in ambito meccanico, meccatronico o elettrotecnico;
• Background tecnico in ambito meccatronico, elettronico o elettrico;
• Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali;
• Esperienza nella vendita di prodotti per l’automazione industriale, preferibilmente in ambito Motion Control, motori e azionamenti (drive) oppure nel settore dell’impiantistica industriale;
• Conoscenza di base delle tecniche di vendita, della promozione di prodotti per l’automazione e delle attività di scouting tecnico e progettuale;
• Attitudine al lavoro di squadra;
• Buone capacità analitiche, comunicative e relazionali;
• Capacità di pensare in ottica strategica;
• Forte orientamento agli obiettivi e ai risultati;
• Conoscenza dell'inglese ad un livello intermedio.