Senior Account Manager

Per conto di un'importante realtà multinazionale operante nel settore dell'ingegneria industriale e delle tecnologie per la produzione manifatturiera, con una consolidata presenza internazionale e un forte orientamento all'innovazione, stiamo ricercando una figura di Senior Account Manager.

Il Senior Account Manager è responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione strategica dei clienti operanti nel settore della termoformatura, con particolare focus sul mercato tedesco. La figura contribuisce alla crescita del business attraverso l'identificazione di nuove opportunità commerciali, il consolidamento delle relazioni con clienti esistenti e il supporto alle attività di vendita di impianti e soluzioni tecnologiche ad elevato contenuto tecnico.

Operando in un contesto internazionale, il ruolo richiede elevata autonomia, forte orientamento al risultato e capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici e manageriali a livello globale.

Principali Responsabilità:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti;
• Identificare nuove opportunità di business nei mercati assegnati, con particolare attenzione alla Germania;
• Costruire e mantenere relazioni di lungo periodo con clienti strategici e prospect;
• Analizzare le esigenze del cliente e promuovere soluzioni tecniche adeguate in collaborazione con le funzioni Engineering, Proposal e Project Management;
• Preparare offerte commerciali e condurre negoziazioni complesse;
• Monitorare trend di mercato, attività dei competitor e opportunità di sviluppo;
• Partecipare a fiere internazionali, eventi di settore e visite presso clienti;
• Collaborare con il management nella definizione delle strategie commerciali e dei piani di crescita;
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità assegnati.

Requisiti:

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali internazionali B2B;
• Conoscenza approfondita del settore della termoformatura e delle relative applicazioni industriali;
• Esperienza nella vendita di impianti, macchinari industriali o soluzioni tecnologiche complesse;
• Capacità di gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita;
• Inglese fluente;
• Tedesco almeno di livello intermedio;
• Forte orientamento al cliente e al business development;
• Capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse;
• Ottime capacità relazionali e comunicative;
• Capacità di lavorare in autonomia e per obiettivi;
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.