Commercial Director - Esperienza Agenzie per il lavoro

Per una realtà internazionale in forte crescita, operante nel settore dei servizi HR e della gestione digitale della forza lavoro, siamo alla ricerca di un/una Commercial Director. Per il ruolo è mandatorio un' esperienza significativa nel settore Agenzie per il Lavoro, Staffing, Recruitment, HR Services o Professional Services. Non verranno prese in considerazione candidature da altri settori.

Il/La Commercial Director avrà la responsabilità di guidare e sviluppare la strategia commerciale dell'azienda sul mercato italiano, con particolare focus sulla crescita del fatturato, sull'acquisizione e fidelizzazione dei clienti e sullo sviluppo delle diverse linee di business dell'agenzia per il lavoro.

La posizione rappresenta un ruolo manageriale strategico con prospettiva di successione alla Direzione Generale. Nei primi 12-24 mesi la persona dovrà dimostrare la capacità di evolvere da una responsabilità prevalentemente commerciale a una gestione complessiva del business, assumendo progressivamente responsabilità su P&L, persone, operations, sviluppo organizzativo e strategia aziendale.

PRINCIPALI RESPONSABILITÀ

1. Strategia commerciale e sviluppo del business

• Definire e implementare la strategia commerciale nazionale, in linea con gli obiettivi del Gruppo.
• Identificare nuovi mercati, settori, clienti e opportunità di crescita.
• Sviluppare una strategia strutturata di new business, aumentando la penetrazione presso clienti target.
• Gestire e sviluppare direttamente i rapporti con i clienti strategici e key account.
• Costruire partnership commerciali di medio-lungo periodo con aziende, gruppi multinazionali e stakeholder strategici.
• Monitorare costantemente mercato, competitor, pricing e trend del settore HR/Staffing.
• Individuare nuove opportunità di business attraverso servizi complementari e nuove linee di ricavo.

2. Gestione della rete commerciale

• Guidare, motivare e sviluppare il team commerciale.
• Definire obiettivi individuali e di team, KPI e sistemi di incentivazione.
• Implementare una cultura commerciale orientata a performance, accountability e sviluppo del cliente.
• Strutturare processi di vendita, pipeline management, forecasting e reporting.
• Migliorare la produttività della rete commerciale e la marginalità delle attività.
• Supportare la crescita dei Sales Manager e dei futuri leader aziendali.

3. Crescita e redditività

• Essere responsabile del raggiungimento degli obiettivi di fatturato, margine e redditività dell'area commerciale.
• Analizzare performance e marginalità per cliente, settore, servizio e area geografica.
• Definire strategie di pricing e negoziazione commerciale.
• Monitorare forecast, budget e pipeline.
• Implementare azioni correttive in caso di scostamenti dagli obiettivi.
• Contribuire alla definizione del budget annuale e del business plan pluriennale.

4. Sviluppo dell'azienda

Il/La Commercial Director dovrà progressivamente ampliare il proprio perimetro di responsabilità, acquisendo una visione completa del business.

In particolare:

• Collaborare con Operations, HR, Finance e Legal per garantire l'allineamento tra strategia commerciale e organizzazione.
• Partecipare alle decisioni strategiche relative a struttura organizzativa, investimenti e sviluppo territoriale.
• Contribuire all'apertura o al consolidamento di nuove sedi e aree geografiche.
• Valutare opportunità di partnership, acquisizioni e sviluppo di nuovi servizi.
• Supportare l'evoluzione dei processi e dei sistemi aziendali.
• Promuovere una cultura aziendale orientata a crescita, innovazione e servizio al cliente.

REQUISITI

Esperienza

• 10+ anni di esperienza professionale, di cui almeno 5-7 in ruoli di responsabilità commerciale.
• Esperienza significativa nel settore Agenzie per il Lavoro, Staffing, Recruitment, HR Services o Professional Services.
• Comprovata esperienza nella gestione di team commerciali strutturati.
• Esperienza nella gestione di clienti enterprise e multinazionali.
• Esperienza nella gestione di budget, forecast e marginalità.
• Costituisce requisito preferenziale aver già avuto una responsabilità P&L o una forte esposizione a tematiche economico-finanziarie.

Competenze

• Forte orientamento ai risultati e alla crescita.
• Eccellenti capacità di business development e negoziazione.
• Capacità di costruire relazioni a livello C-Level.
• Leadership e capacità di gestione di team.
• Approccio imprenditoriale e forte ownership.
• Ottime capacità analitiche e finanziarie.
• Capacità di leggere e interpretare P&L, budget, forecast e KPI.
• Capacità di lavorare in organizzazioni matriciali e/o internazionali.
• Forte capacità di trasformare la strategia in execution.
• Ottime capacità di comunicazione e presentazione.

Lingue

• Italiano: madrelingua o fluente.
• Inglese: fluente, indispensabile per il rapporto con il Gruppo e gli stakeholder internazionali.