Sales Engineer

Per un nostro cliente, gruppo industriale francese leader nella produzione di lubrificanti industriali con forte presenza internazionale, siamo alla ricerca di un Sales Engineer che seguirà il territorio del nord Italia.

La figura avrà la responsabilità di sviluppare e far crescere il business sul territorio assegnato, con focus su clienti e distributori nei settori della forgiatura (metalli, presse meccaniche, estrusione, laminazione) e del vetro (vetro piano, ottico, contenitori).
Si occuperà di definire piani di azione commerciale, gestire e formare la rete distributiva, supportare gli account regionali e condurre visite tecniche e commerciali presso clienti e prospect. La prospezione diretta nel mercato del vetro sarà un’attività chiave.

Responsabilità

• Gestione, monitoraggio e sviluppo della rete distributiva e dei clienti finali
• Prospezione attiva di nuovi clienti e sviluppo di opportunità di business
• Progettazione ed esecuzione di Commercial Action Plan
• Formare i partner tecnicamente e commercialmente
• Gestire reportistica commerciale e tecnica tramite CRM
• Effettuare Business Review annuali con i distributori
• Monitorare il mercato e fornire feedback tempestivi all’azienda
• Condurre trattative commerciali e gestire i contratti

Requisiti

• 3-5 anni di esperienza in ruoli di vendita, sviluppo business o key account nel settore lubrificanti industriali, preferibilmente in forgiatura e/o vetro, o affini (utensili da lavoro, sistemi di filtrazione, forniture industriali)
• Conoscenza dei processi di forgiatura e lavorazione del vetro
• Capacità di prospezione e di gestione di reti distributive
• Ottima conoscenza dell’inglese; il francese è considerato un plus
• Conoscenza di SAP e sistemi CRM
• Conoscenza del pacchetto Office
• Ottime capacità interpersonali e di comunicazione
• Capacità di negoziazione e forte orientamento ai risultati